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如皋现代农业机械有限公司-陈实

发布日期:2014-11-03

如皋现代农业机械有限公司与201310月成功加盟乐星农业装备(青岛)有限公司后,在短短的10个月的合作时间内,已经取得飞速的发展,获得了耀眼的成绩,成为乐星农业装备(青岛)有限公司一颗冉冉升起的新星。

201312月首次出库4P型号拖拉机后,到201410月,如皋现代公司已经累计出库98台,实现销售超过80台,目前该公司正朝着110台的年目标快速迈进。并且在服务方面也获得了用户的广泛好评。用户的使用口碑正在迅速传向四面八方,为该公司带来更多的顾客。

取得这样的良好成绩,与如皋现代公司的努力是密不可分的,如皋现代公司在代理乐星产品之前曾陆续代理过博马、锋凌、常发等一系列产品,但是事业都没有大的发展,大部分产品销售的都不甚理想,但是在一次次的市场尝试当中慢慢摸清了市场的脉络,找到了市场的突破口,20139月总经理陈总与业务经理高二泉到乐星农业装备(青岛)有限公司考察后,果断决定代理乐星产品,同年10月签订合同。12月份即将首批4台车发到门店,开始销售。

陈总的经营理念是超前的,在获得乐星产品的代理权后,如皋现代公司精心策划了一系列的营销方案,打出了一套漂亮的组合拳,迅速实现了市场的突破。

201412月份4台产品到货后,如皋现代公司陆续邀请了当地农机合作社,种粮大户等具有影响力的用户到农机公司参观试驾乐星拖拉机,通过试驾体验,让他们感受新产品的优越性能,引起他们的购机兴趣,并利用他们的口头传播,对市场进行发酵酝酿。1月份,如皋现代公司在与乐星公司经过协商后,精心准备了一场新产品体验会,利用春节前农民回乡,闲散时间充裕的好机会,对有意向购机的用户进行重点培养。倒桩、移库,过弯道,这些在驾驶员考试时的项目,被如皋现代灵活运用,前来参会的意向用户不但可以拿到精美的礼品,同时还可以开着乐星拖拉机乐呵呵的秀一把自己的驾驶技巧。就这样,用户在一遍一遍的试驾中,深深体会到LS拖拉机独特的驾驶舒适性,转向的灵活性,以及产品优良操控性能。通过试驾,如皋现代深深打动了用户的心,引起了用户购机的强烈兴趣。

随着第一批产品的销售,如皋现代公司对每一个购机用户实行上门保养,新机磨合换油调整,这些本应由用户自己干的工作,在如皋现代看来,又是一件抓取用户真心的好机会。通过上门保养,这样不但获得了用户的诚心,还消除了产品的隐性故障,保证了产品后续使用的稳定性。

随着忠诚用户的增多,口碑也迅速扩大,从如皋传到海安、如东、通州直到整个南通市。

如皋现代公司有一个小型农场,生产有机稻米,随着产品销售不断增多,陈总的理念又一次超越了别人,从20147月开始,如皋现代就开始着手筹备乐星农场,办一所农机培训学校,利用当地政府提供的政策,来对用户进行现代农机操作培训。从7月到9月,经过我公司协助,920LS农场培训中心正式挂牌成立了,随着第一批学员的成功培训,如皋现代也获得了更多的意向用户。

经过近一年的合作,如皋现代公司对乐星公司LS拖拉机已经拥有了相当的信心,实践证明如皋现代公司的选择是正确的,LS拖拉机产品性能是优越的,代理乐星拖拉机不但给如皋现代带来了利润,更带来了美好的声誉。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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