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白城吉峰广联农机有限公司-林继春

发布日期:2015-11-25

携手共进,合作共赢

白城吉峰广联农机有限公司是全国唯一一家农机上市公司吉峰农机的全资子公司。公司成立于2012年3月14日,注册资金为壹仟万元。公司目前系统的形成了三大系列数十款,以农用汽车、拖拉机、玉米收割机、插秧机以及各种农具为主销产品。吉峰农机遍布全国十几个省市均有连锁店面。吉峰农机多次受到农业部,国家领导人的表扬和称赞,吉峰农机致力于发展现代化农机,带动中国机械化水平的不断提高。时刻为广大的农民朋友做好服务。

合作的确是一种精神,它源于信任,它的力量是伟大的,真诚的合作可以丰富彼此的心智,挑战极限,可以壮大势力,昂首阔步的前行,可以相惜相依,风雨同舟,可以多一双有力的手,力挽波澜,可以多一个宽大的翅膀,结实可靠。白城吉峰广联农机有限公司于2014年与乐星农业装备(青岛)有限公司携手在白城市场打造良好开端,携手共进、合作共赢。

青岛乐星拖拉机是一家进入白城市场的新兴品牌,不到两年乐星拖拉机的销售占据白城农机市场前五名。LS拖拉机在农机市场的质量口碑是有目共睹的。坚持以“用户为上帝,质量有保障!”为合作核心价值,并且质量一直是LS拖拉机赖以生存的法宝,是LS拖拉机的主旋律!在进行合作的过程中,我们进行了充分的产品前期宣传策划,销售策划,以及后续计划等等,在目前的市场形势下已经有了非常完善的质量、销售、服务体系和流程,继续为白城农机市场提供高质量的产品!为了达成合作共赢这个目标,我们将继续扩大销售网络及稳定化发展,通过乐星产品良好的市场前景和口碑,面临市场严峻的考验的同时也推进售后服务差别化等战略。

坚持品质第一,创造有魅力的质量,改革求实,以人为本,顾客至上,造就忠实顾客群体,相辅相成,团结进取,共创繁荣。紧跟乐星积极向上的经营理念出发,优势互补,在好的光环之下开拓更大的市场。营销手段像一把利器,通过合作总结了三个方面。

一、好产品永远是第一位的

信奉"好产品永远是第一位的"之营销理论,坚持这一理念,其实是对乐星品牌最好的证实,利用品牌影响力开拓广阔的市场前景。从总体上来说,以长远的观点来看,自身已经因其产品功能质量和附加值而深受广大用户的接受与信任,也许我们品牌会有一时的失足或受挫,但我们前进的步伐是难以阻挡的。

二、广告宣传是炸开市场大坝的核弹

    再好的产品也需要宣传与推广,广告宣传,对于我们来说,是向消费者推荐自己的不可或缺的模式。广告宣传的好与坏,直接关系的到我们的销量和人气。如今,市场竞争日益激烈,“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品,二等企业做品牌,一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的,只有配以良好的广告宣传,才能形成自己的品牌并使其丰满起来,从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。如今我们秉承着LS发展理念,通过广告宣传以及共同的努力让更多的用户认知并接受LS,信任LS。

    三、服务能力高于一切  

真正的销售始于售后 ,然而企业营销中售后服务的出现,是市场竞争所致的必然结果,我们秉承着用户至上的理念,做好、做细LS品牌的售后服务,在成交之后,继续不断地关心顾客,以努力维持和吸引顾客。了解他们对产品的满意程度,虚心听取他们的意见,对产品和推销过程中存在的问题,采取积极的弥补措施,防止失去顾客。保持与顾客的定期联系正确处理顾客抱怨,提高顾客的满意程度,增加顾客认牌购买倾向。

谈起LS品牌可能很多人会感到陌生,但要提起LG集团就尽人皆知了。做为LG旗下专门生产农机的子公司,产品的优越性逐渐得到市场认可与用户青睐。“乐星公司的拖拉机特别适合水田作业,在这方面,我们的拖拉机已经在白城市场上经历了两年的市场检验,适应性非常好。”对产品在水田地区的销售也打下了坚实基础。

乐星公司一直秉承以用户为中心的人性化设计理念,从集冷暖风系统、CD播放器、音响系统和高级减振座椅于一体的驾驶室以及一目了然的仪表盘设计,都可以看出乐星公司“把拖拉机当作汽车来设计”的理念。100 L的超大燃油箱,可满足长时间作业不需停机补充燃料。驾驶席采用全平化设计,极大地提高了操作舒适性,增强了对空间控制的灵活度。优质铝质陶瓷金属离合器,能有效延长机械的使用寿命。从这些设计可以能看出乐星为用户着想的良苦用心,另外,青岛乐星集多种性能于一身的“全能型拖拉机”的设计理念也值得一提。乐星LS系列拖拉机的超小转向半径以及独立同步的转速切换设计,既方便装配大型农具进行作业,也可进行一些精细作业。

“我们的重点是要做好售后服务,不是卖产品,而是卖服务,这是乐星的经营理念。我们始终秉承这一理念,真诚对待每位购买乐星产品用户,我们希望已成为我们的用户能够永远是我们的用户,同时,通过已有的用户来带动潜在的用户。”随着乐星产品在白城市场销量的不断提高,用户对售后服务的要求也越来越高。为使用户能得到细致、周到的服务,乐星公司对我们经销商提供维修和技术培训,对经销商的培训分为初、中、高、理论四个等级,我们售后服务人员有两名获得乐星公司中级维修技术员。

   两年的历经风雨,披荆斩棘,由起初步步维艰到现在的小有成绩,14年白城市场销量为40台次,15年截止目前销售为132台次,这是我们携手共进,合作共赢的努力成果,一份寄托、一份信任、一份希望,我们始终秉承LS公司的发展理念和经营理念,长期发展我们应做以下几点:

   一、强化合作理念,经营理念,开拓创新。

   相互信任,改革求实,以人为本,顾客至上的理念之下携手共进,合作共赢,在乐星品牌光环下,凭借着不断创新的产品,卓越的性能,优质的做工逐渐打开了市场,深受广大用户的追捧,在市场瞬息万变的前提下我们应迎接变化,勇于创新,适应公司的变化,不抱怨,面对变化理性对待,充分沟通,理性配合,在工作中有前瞻意识,建立新方法,新思路,创造变化,并带来绩效突破性提高,勇于承认错误,敢于担当责任。面对大环境,使命与核心竞争力的基本认识,决不能与现实脱节,要让全体员工理解经营理念,在日益激烈的市场竞争之下,找准立足点,明确自己的活动范围以至于立足不败之地。

二、规范化管理,建立健全正规化体系。

尽而进行规范化管理,主要:就是全面提升企业基础管理水平,在让上级部门省心、主管省力、员工省怨、客户省钱的同时,打造我们当前主营LS品牌,形成企业的竞争核心力。随着时代进步,要摒弃一些陈旧的管理模式,进行管理的变革,管理的变革就等于换一部车,换一部更现代化的车。规范化体系就是一部现代化的车,推行规范化管理就是要你在管理系统上升级换代,就是把你原来那种比较保守的管理模式,或者家族式的、或者随意性的管理模式换掉。换上“规范化管理”的新车,立足于通过建立规范化的管理体系来解决组织僵化、机构臃肿、多头领导、越级指挥、职能缺乏、职责不清、责权不等、权限过于集中或分散、分工不合理、员工士气低落等一系列问题,使公司形成具有竞争力的可持续发展的管理组织模式。

    三、以诚相待向更高的目标迈进。

以诚相用诚心架起沟通的桥梁,与公司沟通,讲究一个字,诚信乃为人之道,立身之本,也是企业精神的第一要素。只有诚心诚意建设企业诚信文化,塑造诚信形象,才会携手共进,合作共赢。

企业第一要务就是强调行为自律。市场经济既是竞争经济、法制经济,也是道德经济、信用经济。诚信经营是企业从事经济活动的基本道德要求,也是企业在激烈的市场竞争中的制胜法宝和成功之道。树立先进的企业价值观和正确的经营理念。信奉“信誉比金子贵”,最难挣的不是金钱,而是信誉。通过我们企业最为优异的信誉与诚意加强与LS公司的合作,以诚相待促进我们企业长远持续稳定发展,确保实现更加美好的发展前景。

展望未来,信心满怀,未来青岛乐星将要研发更为优越,高品质的产品。与LS长期发展的步伐从未间歇过,我们时刻准备着,把更好的品牌,卓越的品质,优质的服务带给广大用户群体,让更多的用户相信和支持我们乐星品牌,在未来农机市场中根深蒂固。

 

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